9.10.11
Bom
dia leitores do Calangotango.
Essa
semana destaco um assunto que é uma das obrigações de todo vendedor,
principalmente o corretor de imóveis: público-alvo.
O
desafio é grande, pois o corretor tem que traçar um perfil exato do cliente de
determinado imóvel e vice-versa. Sempre aconselhei meus colegas, principalmente
aos que estavam e estão iniciando no mercado, a realizar uma entrevista
completa com o seu cliente, já no primeiro contato olho-a-olho. Com detalhes do
cotidiano do seu cliente, é que o corretor conseguirá identificar um imóvel
ideal para ele. Informações como local de trabalho, escola dos filhos,
atividades noturnas, etc. Qual cliente não ficaria satisfeito em morar no imóvel
ideal para a família dele e ser bem próximo do seu trabalho, da escola dos
filhos, de sua academia, etc.?
Enfim,
abaixo segue um texto que foi publicado no último dia 17/10 pela Redimob (www.redimob.com.br). Boa leitura e bom domingão a todos.
Prospectar
clientes: tarefa obrigatória, porém desafiadora. Vender uma ideia ou serviço
para um cliente não requer apenas enfatizar as vantagens de determinado
produto. Segundo o consultor e especialista em desenvolvimento pessoal, André Vinícius
da Silva, o primeiro passo para
obter sucesso na prospecção é identificar o público consumidor do imóvel que
oferece.
“É
preciso traçar o perfil deste público: classe social, faixa etária, estado
civil, sexo, estilo de vida e outras informações relevantes que possam ajudar
na identificação do público alvo”, ressalta.
O
segundo passo é identificar o potencial deste cliente: “Quando o cliente possui
recursos, motivação, podemos identificá-lo como o cliente com maior potencial
para adquirir o imóvel. Se o cliente tiver motivação para a compra e poucos
recursos, costumamos classificar como prospect de potencial médio. Porém, se
este não tiver motivação para a compra e nem tampouco recursos financeiros, não
vale a pena perder tempo e energia na abordagem”, explica.
À
procura de clientes
Após
traçar o perfil e identificar o potencial deste cliente, é hora de localizá-lo.
“Participação em feiras e eventos, redes sociais, indicações, jornais e
revistas especializadas são os meios que mais geram resultados”, pontua o
especialista.
Vale
lembrar que o importante é que a estratégia esteja voltada para o perfil
identificado como público consumidor da oferta de imóveis que o corretor dispõe.
Fonte:
Redação Redimob
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